Comment les entreprises utilisent la rareté pour booster leurs ventes et augmenter la valeur percue de leurs produits

Publié le 08/10/2021

Selon une étude de l ́université du Maryland aux états-Unis ,
“ Lorsqu'une chose est rare, elle est séduisante, qu'il s'agisse de pierres précieuses ou d'une édition vierge du premier numéro d'Action Comics (qui a introduit Superman). Et les psychologues savent depuis longtemps que si l'on peut rendre un bien de consommation plus désirable en le faisant paraître rare. “

Pour booster leurs ventes et augmenter une grande valeur percue de leurs produits/services, les entreprises usent de plusieurs instuments pour atteindre leurs objectifs. Parmi les plus éfficaces, on retrouve la rareté ou encore Scarcity Marketing.

Defini sous l ́acronyme de FOMO (fear of missing out ), cette technique marketing consiste á faire de sorte que les produits ou services semblent limités d ́une certaines manière, et donc plus difficile á obtenir.Ce qui par conséquent provoque chez le consommateur, cette envie de vouloir se procurer le produit/service ASAP.Voici une liste d ́entreprises qui implemente cette strategie avec perfection :

1-Supreme

Supreme est une marque de vêtements streetwear et accessoires de mode fondée à New York en 1994 par James Jebbia..Ce que fait sa particularité, c ́est dabord sa discrétion. Elle ne publie pas de Nouvelles collections tout á la fois comme les autres marques de vêtements, mais lance quelques articles á la fois ( via des des drops ), une fois par semaine. Elle maintient donc á travers cette strategie un certain aura de battement médiatique crée par sa marque. Ensuite elle sort des produits en edition limitée en deux “ saisons “ chaque année et la nouvelle se répand rapidement sur les sites de fans et sur les médias sociaux.Enfin Supreme a réussi à créer une sous-culture entière autour de son logo en associant celle-ci á des prestigieuses marques comme Louis Vuitton.

2.Amazon

Le géant du e-commerce se sert également de cette strategie oú un sentiment d ́urgence est crée par l ́affichage des niveaux de stocks restants; les consommateurs sont donc susceptibles d ́acheter plus tôt s ́ils pensent qu ́ils pourraient manquer quelque chose.

3- Yeezy, Jordan et ses nombreuses collaborations

La collaboration Yeezy&Adidas s ́est servi de cette strategie également lancer la première collection,la Yeezy Boost 750 en 9.000 exemplaires seulement. Pour acheter la chaussure,
les clients devaient faire une réservation via l'application mobile d'Adidas. Selon le CEO d'Adidas,

"Lorsque nous mettrons de nouveaux produits Yeezy sur le marché, nous ferons ce que nous avons déjà fait par le passé : créer de la rareté autour des nouveaux produits que nous lançons, nous assurer que nous avons le battage médiatique, et, sur une période donnée bien sûr, amener du volume sur ce marché."

5-Spotify

“Lorsque Spotify a lancé son service de streaming musical, les comptes gratuits nécessitaient une invitation d'un ami ou de Spotify pour s'inscrire. Cependant, n'importe qui pouvait s'inscrire à un compte Spotify payant. Spotify a profité de la rareté du lancement sur invitation pour créer une forte demande, puis a proposé aux clients une entrée payante. “ Aujourdhui , , Spotify compte 100 millions d'abonnés payants, soit environ la moitié de ses utilisateurs.

Toutefois, cette strategie ne marche pas toujours.C ́est le cas avec Google+. D ́oú la nécessité de l ́implementer correctement. L ́objectif est de créer un clientète.